随着创业人士越来越多，许多公司在应收账款管理方面陷入了两难境地：重点关注的话，公司销售规模受限；放任不管，坏账风险又会提高，一样会影响公司业绩。只有从根本上对绩效考核的科学性进行改进，才能真正跳出应收账款居高不下的怪圈。

应收账款居高不下的原因主要有七点：①无节制的市场扩张；②宽松的信用政策与合同条款，收入扩张，坏账也扩张；③产品交付有瑕疵，又未给客户解决；④为报表好看提早确认收入，实际上债权尚未确立；⑤编制虚假销售合同，无异于会计作假确认虚假债权；⑥对客户资信缺乏调查，在不完全了解客户的情况下签订合同并发货或提供服务；⑦清理欠账不及时彻底。

说了这么多会影响应收账款的因素，那么对于企业来说应收账款该如何进行管理呢？以下6个办法，希望可以帮到你：①企业可以对客户进行信用评级，确定给哪些客户赊销并确定账期；②进行账龄分析，跟踪客户的资信情况，到期催收；③制定信用政策，鼓励客户提前还款，或者寻求保理融资，让应收账款尽早变现；④出现逾期时，启动法律手段保全债权；⑤制定坏账计提办法；⑥动态调整客户信用评级。

应收账款管理可分三个阶段进行：①事先制定信用政策，不让未来局面失控；②事中进行账龄分析与过程控制；③事后催收；但关键仍在事前。

另外企业在日常经营生产中需要时常计算资金占用率。资金占用率高的企业，管理大都糟糕。营运资金占用一般表现为应收账款与存货。从存货到应收账款，反映了企业经营管理的主线。存货占用高，企业对市场与客户的把握不会准确；应收账款占用高，企业的信用政策与客户管理也需要担心。

收不回的应收账款怎样才能得到税务的认可呢？ 企业虽然可以计提坏账准备，但坏账准备税务局一般不会承认，基本不允许它在所得税前扣除。企业要想在税收上把这块损失搬补回来，有两个途径可以考虑：一，走司法程序取得证据，如债权不成立、已过诉讼期、债务人无力偿还等；二，走债务重组方式明确损失。